在摇臂钻床厂家日常发卖中，经过历程作育分销网络的形式已经被市场淘汰，以经销商为主导的分销形式已初步形成。厂家只是起到一个助销的角色，经销商才是当地市场的先锋。怎样与经销商打好交道和厂家的发卖业绩直接挂钩。

首先看背景、渠道

一样寻常我们都市感觉有背景的经销商也是渠道多的优质经销商，实在不然，往往会因为名气大年夜大，与之互助的摇臂钻床厂家也会很多，也会导致对企业的虔诚度降落。

第二是综合实力

这里的综合实力主假如指资金的能力。与经销商互助时，宁可找一个财大年夜大气粗没有经验的暴发户，也不要找赊账或借款进货的小公司，不然很随意马虎使企业后续生长陷入三角债关系。

第三是经营理念

经销商的经营理念也就是他的经销方法，这种理念包括很多，与客户沟通，与厂家沟通，干事，售后等等。理念到位，实行到位，我们厂家就会省不少心。

第四是做熟不做生

做熟不做生是生意人的经典语录了。之所以这样说，是因为厂家照旧喜欢和有着多年行业经验的经销商互助的。优势显而易见：对当地市场非常熟识，有丰富的卖货经验，客户本钱多。公司刚成立不久的经销商却需要厂家在多方面扶持。

第五是对企业的认可度

根正才能苗红，经销商只有对摇臂钻床企业认可，对所分娩的产品认可，有信心，希望互助，才会更好的生长。

当然，摇臂钻床企业与销商打交道时还可能碰着很多问题，这就需要双方建立良好的沟通，明确互助中各自须承担的责任和任务，最终实现双赢。

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